天天秀内部经销商学院经典课程之销售管理

销售的准则

●一名成功的化妆顾问能够满足客人的需用求。

●无论任何年龄、性别、地域、肤色的消费者购买产品的目的是]为了满足他（她）的需要。

● 一切销售行为都以满足客人理性与感情需求为准则。

天天秀（COLOUR SHOP）可以卖什么？

可能很多人会说，不就是卖饰品和技术服务嘛。不是，我们的观点是一间经营良好的店铺、专柜，首先出卖的绝不是技术和服务，那又是什么？

● 卖潮流

  天天秀品牌时尚彩妆配合每年最流行的的彩妆信息，不断推出紧跟时代轨迹的酷妆，体现在客人面部不仅是健康明艳的面容，更做到让每一位爱美女性成为时尚潮流引导者。

● 卖心情

  宽松的购物通道，极其方便的试用环境，开方式的购物环境，最大程度使客人无拘束感、无压迫感、放松心情，在色彩的游戏中领略美的真谛。

●卖休闲生活新观念

  面对现代社会，消费者面对着强大的压力与紧张的时间，天天秀无论在产品包装、色泽搭配和产品使用方法方面都力求做到为客人带来方便，、轻松、欢快的感觉，使天天秀不再只是化妆品的最终手段摆在最后位置的原因。

成功销售的规则（化妆顾问所具备的意识与能力）

●任何服务工作都可分成两个部分：技术和人际关系。

● 顾客有权力得到你的注意及关怀。

●设身处地站在顾客立场设想。

● 提供个性化服务。

● 专注顾客需求。

一位大顾客能够改变他人对于你整个机构的观念。